11月18日下午3点，由武汉大学聚焦工作室主办的聚焦访谈第47期“青春梦，创业梦，走近B2B创业达人——网化商城CEO李雷”，在hbs04红宝石线路教工之家隆重举行。本次活动邀请的嘉宾是武汉大学1999 级数理金融与数理经济学生，网化化工科技有限公司创始合伙人、CEO——李雷。李雷师兄于2015年，入选由长江商学院和腾讯联合创立的“长青腾创业营”首期班学员，于2016年7月15日,在北京举行的中国电子商务协会B2B行业分会第一届会员代表大会上,受聘成为首批“中国B2B行业创业导师”。而他所创立的“网化商城”是全球领先的小批量化学品全品类交易平台，公司分别于2012年、2014年获得两轮天使融资和Pre-A轮融资，并于2015年获得国内顶级投资机构数千万元A轮融资。值得庆祝的是，网化商城在这个月刚刚完成了数千万元的A+轮融资。

　　李雷师兄2003年毕业后先后创建过三家公司。在访谈的开始，他给我们谈到了自己三次创业的契机。他认为创业不是一种梦想，而是一种生活方式。在他眼里，前两次创业算不上失败，也算不上成功，第三次也只是在路上，每一次创业选择，放弃后重新上路，都是和他“不安分”的性格密不可分。对于从经济学领域跨行选择化学研发行业，李雷师兄表示这是属于因缘际会而并不是一开始就计划好的，虽然自己没有化学背景，但很重视招收专业人才，并且学习他们的语言和表达方式，在人才管理方面做功夫。

　　每年都有万千学子走上创业道路，但是成功的人是少数，尤其是跨行。李雷师兄透露，他也遇到过一些困难，为了生存，也曾做过一些不近人情的事。曾经因为资金短缺，公司不得不裁员一半。正是有了这次裁员，公司才能继续走下去。他认为，一个管理者一个操盘手，只有亲手开除过员工之后，才能真正变得成熟，后续发展路线才会更加理性和谨慎。起初个人只是想着自己挣钱，但是后来外部很多投资人加入，身上责任就变得不一样了。

　　李雷师兄强调，创业需要心怀敬畏之心。认识自己，是敬畏之心包含的一个很重要的方面。敬，是指对待不顺时候的心态，一件事会有很多不顺利，你要对做的事始终保持敬。畏，是走的顺利的时候要居安思危，有些原则不能被打破，用经济学语言来说，对于边界和约束条件不能打破。

　　此外，中国的创业者应该学会在工作和家庭之间分配好时间。要从竞争对手脱颖而出，要不天分极高，要不比所有人都要勤奋，睡觉的时候都要想着公司的事情，所以背后的家庭需要承担的事情更多一些，家人难免有些牢骚，是不可避免的，所以也要学着平衡这一点。

　　为了适应发展，总要积极的去做出调整和改变。李雷师兄建议同学们不要总想着自己学什么专业，一定要找到完全对口的工作。不同学科之间可以有很多交叉，不要完全被专业限制。可以去交叉边缘学科去发现新的东西。重要的是，培养自己快速学习能力。学会在极短时间内成为这个行业专家。

　　接下来到了现场问答环节，第一位同学提问李雷师兄选择创业是内在还是外在因素多。李雷师兄表示是内在因素居多。他认为自己不是很安分工作的人。他一直都有创业这个想法。比如说以前大学时候卖过地图。不安分的心态让他之后走向了创业的道路。第二位同学提问，在最艰难的时候是什么支撑着走下去。李雷师兄回答是团队，每个人都是能量场，跟外面信息交流，能量输入输出。需要非常强大内心和信心。背后团队给你的能量，是不确定未来迷惘时候，很重要的支撑。

　　对于互联网创业的机会究竟在哪里这个问题，李雷师兄表示，中国互联网模型经历很多浪潮了，有基本规律。互联网作为工具已经渗透到方方面面，再往后产业互联网搭架更加大一统的平台的机会已经很少了，更多机会肯定在细分领域，垂直领域是主流方向。互联网技术改变这个行业，细分领域可以形成技术壁垒，内部孵化形成消费体系。趋势的把握至关重要，其次是用正确的方式做事，要找到合适的人按照正确的方法论。当然，做正确的事情比正确的做事更加重要。

　　此时有同学提问表示大多数时间都要放在学术研究上，不知道如何平衡时间。李雷师兄认为拿到毕业证是最重要的。这个是约束条件。能保证这件事才能考虑自己想做的事情。有些环境不是你最喜欢的，但是是必须适应的。

　　关于毕业季招聘，很多同学的长辈会建议先到行业企业接触一段时间，然后再创业。不要毕业就创业。李雷师兄和家长持一样的观点。毕业就创业风险很大，案例很少，不是主流，应该先去公司积累经验。

　　最后，李雷师兄表示，在武大学习，给以后工作带来很深远的影响。作为聚焦工作室的早期成员，他把创立和发展聚焦工作室看做了人生的第一次创业，这为毕业后的创业生涯积累了经验。除此之外，他强调专业课真的很重要。他以自己举例，作为数理的学生，课程里学到的数理建模，用统计学的思维方式来认识这个世界和商业规律，都是非常有用的，另外在校期间，他的逻辑思维也得到了锻炼，商业逻辑的树立其实和他在数理受到训练有着莫大的关系。

　　尽管访谈只有一个半小时，但同学们听得非常入迷，了解到许多与创业有关的内容，增长了见识，对如何安排自己的职业规划有了新的思路。活动全程轻松但又充满了智慧的碰撞，李雷师兄亲切而幽默，深受同学们喜爱。最后，活动在同学们热烈的掌声中圆满结束。(通信员：熊俊珂、曹爽、程明)